Conseil et commercialisation de solutions techniques
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST) forme à des métiers relevant de la fonction commerciale-vente, essentiellement dans un environnement « B to B ». Sont concernés dans les emplois qui nécessitent la mobilisation de compétences techniques et commerciales, notamment :
- Technico-commercial
- Attaché commercial
- Attaché technico-commercial
- Commercial sédentaire ou commercial itinérant
- Conseiller commercial, conseiller technico-commercial.
Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales.
Après quelques années, les titulaires du diplôme peuvent accéder à des emplois de chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel ou encore responsable commercial.
La formation en deux ans se déclinent notamment en 4 blocs d’enseignement professionnel :
- Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales
- Management de l’activité technico-commerciale
- Développement de la clientèle et de la relation client
- Mise en œuvre de l’expertise technicocommerciale
Stage de 14 à 16 semaines sur l’ensemble de la formation
Liens en rapport :
Textes réglementaires et documents